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大家好，我是京华达的达达君~
今天达达君想和大家聊聊关于"议价”这个敏感的话题。我知道很多跨境物流服务商在服务跨境电商卖家的过程中，经常会收到关于卖家议价的情况。
实际上，当前的跨境物流各个环节的成本相当较为透明，但议价还是卖家的本能反应。
但具体情况还需具体分析，下面这几个方面是跨境卖家需要注意的！
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根据行情进行议价
不同时期阶段的跨境市场行情会有所差别，了解市场和竞争行情，应该是卖家发出议价需求前应该了解的。
所谓的了解跨境市场行情，卖家需要大致知晓跨境物流公司的人工成本、燃油成本、关税和保险费用，理解每一步报价的合理性。
另外，多家物流公司报价比较也是卖家经常会做的事，一般会进行横向比较其价格匹配的服务内容、服务质量和运货保障政策等。
诚然，"行情”是很多卖家价格踩坑的重要因素之一，许多新手卖家入场不知道行情价格，线下的货代报价虚高，议价时间线长，议价工作量加大；偏远地区的卖家可选择的线下货代较少，容易被牵着鼻子走，议价能力不高，议价空间不大，对仅有的货代依赖性强，所以选择一家靠谱的跨境物流公司至关重要。
小tips
京华达物流平台价格透明可视化，了解实时价格行情，根据货量和服务内容合理议价。
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服务与价格成正比
在买卖市场上有一分钱一分货的说法。同样相对来说，什么样的价格决定了什么样的服务。
议价是卖家的本能，作为卖家而言，除了议价这个动作之外，更应该关注的是议价后的服务。如果是以牺牲服务质量为前提的议价，则变得毫无意义。
小tips
无论是在哪里议价，一定要确保服务内容没有变。在京华达物流平台下单，会享有最优惠的价格，每一步都会有对应专业人士负责，服务有保障，平台订单可以通过后台查询货物的实况物流信息，可以实时知道货物的轨迹流程。
（10块砍到8块，美森换成COSCO，包裹签收变成客户"听天由命”这样的砍价，咱就说不砍也罢！）
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用货量来武装价格
众所周知，跨境物流行业的议价幅度相对保守，如果卖家有比较稳定的货量，则会拥有更多议价空间。一些卖家发货为了规避不必要的风险，会将货物分散给不同的货代，如此一来，议价方面则没有太多的优势。
小tips
京华达物流的大多数平台产品拥有双清包税，超时必赔等多项服务，不必担心把所有鸡蛋放在同个篮子里了。
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选择靠谱的物流公司
跨境物流的议价动作，绝不仅仅是价格上的微小变化，更需要卖家考虑到自身利益和风险，同时也需要尊重跨境物流公司客观成本。
建议卖家朋友们不要一味的追求低价，更多的要考虑到相对应的服务，在合理范围内留一些利润给真正做品质的物流服务商，这样才能切实享受到安全可靠的货运服务。
在京华达物流平台下单，都可以享受优惠价格，双清包税，限时到达，超时必赔等多项服务，也可以实时的追踪货物的轨迹，这不比议价后选择那少一两毛的货代好吗。
京华达23年的跨境物流经验，在美国也拥有分公司和自营海外仓，专业的华人团队管理，货物交给我们可以绝对放心。
京华达您的跨境物流方案专家！