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2023年5月8日，深圳市京华达智慧科技有限公司23周年盛典圆满落幕，在历时六个小时的活动中，创始人陈海军对过去一整年进行了回顾和对未来的展望，并讲述了跨境电商物流市场的发展现状、个人的反本能时刻以及企业发展的故事等。
山山而川行万里，踔厉奋发越千帆。
以下是精华版全文，与你分享。
第一部分：开篇
尊敬的各位来宾，现场的京华达小伙伴们，大家下午好！我是京华达创始人陈海军，江湖人称跨境大佬占，欢迎大家出席京华达23周年庆典，感谢你们的到来！
时间过得很快，还记得去年今天，我们同样在这里举办周年庆。今年，我们依旧相聚在这里，熟悉的环境，熟悉的你们，熟悉的欢声笑语，让我有种恍如昨日的感觉。能在每年的今天，5月8号，京华达创始的日子，见到熟悉的你们，我真的非常感动。
感谢今天到场的嘉宾，他们分别是亨少团队以及中旭的伙伴，感谢你们的到来。
当然，我更要感谢的是我们京华达这个大家庭的所有小伙伴们，谢谢你们依旧选择京华达，这对我来说是一份责任，所以，我想感谢你们的信任，感谢你们这一年来的付出，辛苦了！
第二部分：回顾
今天，是京华达23周年庆典，也是京华达23岁生日，过去的23年，整个中国回头望去，真的是充满机遇的黄金时代。
1978年，改革开放那年，我们国家的GDP是1500亿美元，而去年，已经突破18万亿美元，全球排名第2，44年间，中国GDP增长了120倍。
1978年，我才1岁，你们呢？
那时候，我从来没有想过自己的祖国，包括自己的生活能够发生如此巨大的变化。把时间拉的近一点，2018年中美贸易战，2020年，我们亲身经历的疫情，去年的俄乌冲突，战争第一次真切的发生在我们的生活当中，这些意外，都是我们无法预见的。
疫情开始，跨境电商物流迎来了红利，很多人纷纷入局跨境物流，开始创业，但我们可以看到，2022年，整个跨境电商市场也是走向了谷底，不到半年的时间里，美线海运出口整柜的价格从1万多美金狂跌到1千多美金，海运费暴跌了接近10倍，比股灾还严重。
除此之外，2022年欧美主流市场都不同程度地出现了货量下跌或者消费萎缩，但像东南亚、中东、南美等新兴市场，依然是生机盎然，呈现出强劲的增长势头。
商业环境的快速变化，是所有企业面临的挑战。前两年，我们一直专注美线，但其实我也在布局其他国家的渠道，比如我们的京美国际，专注南美市场，华冠物流，专注澳洲和英国，我们的军辉跨境，主要是做电池和危险品的运输。
任何一个企业都需要在一个大的环境当中去生存，所以，市场的巨变是企业不得不面对的一个话题。
可是，哪怕去年的环境再差，我们京华达依旧能高歌猛进，能在2022年实现业绩增长，并在前不久获得跨境电商物流TOP50，以及晓生排行榜跨境物流风云企业等荣誉，这就说明，23年的老品牌，绝对是有实力的。
专业，往往在寒冬中显示。
第三部分：反本能时刻
最近，ChatGPT特别火，关于"我的工作是否会被ChatGPT取代？”"我是否会因此失业？”等类似的问题开始出现在互联网的论坛上。
人们开始担心，自己的工作会被AI抢走了，你们担心么？
说实话，我一点也不担心，因为人是一种极度精密的、能够适应复杂性变化的一种智能生物，人是有主观能动性的。
人可以通过理性的思考，去坚持，去做一些自己从未做过的事情，去做他认为正确的事情，去挑战自己，这种新的挑战与尝试，我称之为反本能。
我回首自己的人生发现，真正决定自己人生转折点的关键时刻，往往是反本能的，我称这种反本能的时刻为：企业家精神。
今天，我想借此机会和大家分享几件我认为是反本能的时刻。
第四部分：个人IP打造
兄弟，如果有做跨境电商的朋友问你，选哪一家跨境电商物流发货，最安全，最可靠，你大胆告诉他，选择京华达，绝对是正确的。
这段话你们熟悉么？这是我在视频号里的一句台词。
说出来你们可能不信，我一直是一个很内向、低调的人，也是一个不爱拍照的人，更别说拍视频了。但是去年8月，我开始打造自己的IP，用跨境大佬占的全新称号，为公司代言。
目的很简单，让我们公司被更多人知道，让京华达有更多的品牌曝光，让我们的销售同事在前线推广业务的时候能轻松一些，业绩好了，公司的福利就跟得上，为公司，也是为了在座的每一位京华达人。
第一次拍视频，我真的不习惯，一个场景，往往要拍上七八次，一句台词，也要反复说上好几遍，才能找到感觉。和我们一起拍过视频的同事想必都看过我尴尬的时候，后来，我真的是拉下自己的老脸，在镜头前搞笑，成为了你们这些年轻人口中的"逗B”。
为了京华达这个大家庭，我豁出去了，我不管朋友怎么评价我，只要能让公司的业绩有所增长，我做什么都愿意。
在跨境物流圈，别人都调侃我们京华达，说大陈总是演员，天天拍视频，小陈总是歌手，天天玩乐队，两个都是娱乐圈的，就是没有一个干物流的。
其实，我们俩的娱乐圈之路也是为了公司的发展，把自己当做一种资源去置换。
圈内人对京华达还有另一个印象，就是我们京华达的酒文化特别可怕，当然，今天大家不要喝多了，开心就好。
我们的销售同事对喝酒这件事情最能感同身受，我们和客户应酬时喝的每一杯酒，其实都是为了公司，为了达成合作，也是为了我们的生活。
当你知道喝下这一杯一定会醉，但是，为了达成合作，你还是毫不犹豫的咽下了。
为了公司拍视频，为了公司酩酊大醉，为了公司哪怕被拒绝也要上门扫楼，为了公司，去突破自己，我想这些时刻，都是反本能的时刻！
所以，我想先谢谢Sam总和所有冲在前线的销售同事，谢谢你们的付出以及你们喝过的每一杯酒！谢谢每一个为了公司，去挑战自己，突破自己的京华达人！
第五部分：逆向物流
我还记得2016年的时候，亚马逊开始兴起，我们因为一批货被扣，亏了两百多万。为了解决这个问题，我单枪匹马，勇闯美国，成立了我们的美国分公司，开始打造美国专线渠道。
现如今，我们京华达在美国有三个海外仓，去年7月，我们派了两名同事前往美国考察，同时升级我们的海外仓，打通了逆向物流的新业务。
前不久，我们又有同事再次去往美国，就是为了优化我们的业务流程，提升用户体验。
今后，我们依旧会朝着"让全球好产品走遍全世界”的使命去发展，所以，每个人都有机会去美国看看，去外面的世界看看。
远航有帆，归来有岸。
感谢远在美国的同事，辛苦了。
第六部分：记住过去
回望这几年的跨境市场，2020-2021年，跨境电商物流行业实现了显著增长，我们公司在业务量上实现大幅增长，连续两年完成目标。
2022年，跨境电商物流行业从周期高点逐渐回归常态，整体的增长幅度变缓，大多数中小跨境物流企业，生存环境特别艰难。
去年，在大环境不被看好的情况下，我们京华达依旧斥巨资打造了1.2W平的智慧仓储，在2022年3月，成立了深圳市蓝鲸智慧仓储有限公司。我想，这就是老品牌实力的体现。
我们有70多名小伙伴在蓝鲸智慧仓储办公，他们是我们的一线操作人员，物流出海，一线的操作工永远是第一把手，所以，我想感谢在仓库守护每一个包裹的京华达人，谢谢你们挥洒的汗水以及你们的专注。
去年5月，我们告别了平湖仓库，美线供应链事业部也搬到了天安云谷，与我们汇聚在一起。
美线供应链事业部从最初的3个人，发展成三十多号人的团队，也让我们看到了一股生生不息的力量，2022年，他们的业绩持续增长，我们一起为美线供应链事业部的同事鼓鼓掌好么！
从个人角度出发，我们常说有舍才有得，其实，从企业的角度出发， 同样如此，我们总会对过往产生依恋，我们在平湖仓度过了4个年头，说实话，我也会舍不得。
可是企业发展到了不得不的阶段，所以，我们不得不向过去告别，拥抱新生。
这几年来，我越发觉得，一个人，想要进步，一定要有反本能的时刻，去做一些自己没做过的事情。
如果你想拥有超乎于常人的成就，就意味着你必须要跟别人，甚至是要跟绝大多数的人，做出的选择是不一样的，同时也要去挑战自己。
我很难想象，如果你做的选择和大多数人的选择是一样的，你凭什么会比别人有更超然的成就呢？
所以，我希望大家都能向自己发起挑战，走出舒适圈，挑战自己。
第七部分：挑战自己
说到挑战自己，我不得不提一下去年11月27日那天。
那天，我完成了自己人生当中的首次半马，21.0975公里的路程。
其实，我早在2020年3月就开始跑步。每天早上，我都会在6点起床，而后在家附近的公园跑路，每天跑5-6公里，一直坚持到了现在。
去年12月19日，我也报名参加了南山马拉松，可惜阳了没能参加。前不久，3月26日，我们冒着风雨完成了盐田半程马拉松。4月2日，在光明完成了24公里的越野跑山训练赛。
通过跑步，我也深刻的认识到，你就是唯一能够决定你自己命运的人。
近两年，马拉松在国内迅速风靡，它不像网球、高尔夫那样，需要昂贵的装备成本，需要长期专业的同伴。
你只要倾听自己内心深处的声音，坚决地跑起来，执着地跑下去，勇敢地跑进去，你就有可能成为马拉松赛场上的赢者！
马拉松赛场的起点，总是人潮汹涌、人头颤动；马拉松赛场的终点，却总是稀疏错落，即使是冠军和亚军之间有时也是相距甚远。
这说明，起点并不重要，后天的努力，决定着人生的终极状态。
跑万里路，读万卷书。
跑步和读书一样，绝不仅是身体的锻炼，而且是心灵的净化、灵魂的洗礼和境界的提升。参加完一次马拉松，就是一次对人生赛程的新模拟，跑着赛程，也领悟着人生。
所以，我也在这里呼吁大家运动起来，为了身体，也为了磨练自己的意志。
去年，为了鼓励大家积极参与运动，我还组建了跨境跑团群，目前已经有一百多号人了。最近，我们计划举行一场仪式，正式成立跨境跑俱乐部，有对户外运动感兴趣的小伙伴们都可以参加，我们的客户，我们的合作伙伴都可以一起跑起来。
2022年9月21日，我们以京华达之名，聚跨境之人气，成立了一个会所，叫聚京轩。
聚京轩有一句口号，品茶品酒品人生，聚贤聚才聚京轩。聚京轩专业为客户提供私宴定制、茶酒礼盒定制等服务，同时，我们希望能为跨境人提供一个安静的会客空间，一起在这喝喝茶，品品酒，共创未来。
所以，不管你是动如脱兔的户外爱好者，还是静若处子的文艺小青年，我们京华达都有一扇大门为你敞开。
跨境跑俱乐部、聚京轩，欢迎你们的到来！
第八部分：为身边的人点赞
2022年，有很多新鲜的面孔加入到京华达这个大家庭。
如果把公司看作树木，人才就是树干，也就是树的根本，文化是树根。这棵树是否枝繁叶茂、硕果累累，完全取决于树根的发达和树干的壮大。
21世纪最贵的是什么？是人才。
但如何留住人才，始终是我关注的重点。
一直以来，我们京华达都致力于成为一家有社会责任感的公司，去年的管培生计划，是公司和我的家乡，广东省罗定市高校开展的校企合作项目，今年，我们依旧会按照项目的规划，引进新的力量。
去年，我们京华达还向我的家乡围底镇教育协会捐献20万元，旨在推动家乡发展，助力家乡人才培养。
今后，我们京华达依旧会注重人才的培养，积极造就人才，始终如一的将促进社会美好发展，振兴经济作为企业发展目标。
企业的持久发展不仅需要输入新鲜的血液，更需要的是稳定的、恒久的动力源，认同公司文化，在公司获得很好发展的成熟性员工，这部分人才是公司的主力军，也就是在座的各位。
同时，我也要感谢公司上下对跨境大佬占这个视频号的点赞，两个月前，我们的视频号终于迎来了一次16W+的曝光，你们的点赞，都是对我的鼓励。
同时，这也反映了拍摄视频这件事是正确的选择，哪怕它的果实来得晚了一些，但它终究还是会到来。
今后，我依旧需要你们的点赞喔！也希望你们能多为别人点赞，因为真诚的赞美，就像一束光，既会照亮他人，也会照亮自己。
你用什么样的心态，去看待他人，去看待这个世界，他们也会以同样的方式，去看待你。
我希望通过这个简单的动作，能让公司上下凝心聚力，做一个长期主义者，共同向我们今年的目标前进。
第九部分：展望未来
2023年，我们将放眼全球的跨境电商行业，美国跨境电商发展是最为迅速，发展起来后规模也是最大的，所以我们选择美国作为我们战略布局的第一个点，尽管当下我们的核心业务是美线产品。
但从去年的产品开发的进程上，你们可以看到，我们除了原有的中欧快卡、中英快卡、京澳小包这些产品外，又新增了未来的种子业务欧洲英国大货专线，包括卡航、海运及铁路运输，实现了产品多样性。同时，我们还与拼多多展开合作，对专线小包全流程进行升级。
这也是我们三层战略业务链的布局和企业使命的体现，我们要慢慢布局全球，成为跨境物流行业的领跑者。
2023年，是运营系统改善年。我们会对业务流程进行改善升级，完善公司信息化建设，尤其是财务系统的升级，是重中之重，我们在3月就已经启动了系统改善项目，向数字化运营迈进。
2023年，市场依旧会充满着变化，我希望大家都能稳扎稳打，走好每一步。
有着丰富长跑经验的人都知道，真正取得良好马拉松成绩的人，基本上都是匀速跑者。
真正的高手都懂得在开始体力充足阶段控制速度，以保存体力，供下半场之需。最佳的速度，既不是快也不是慢，而是可控。
这就和人生一样，真正有智慧的人，就是对工作对生活能够自由驾驭的人，该快则快，该慢则慢，因需而变，因地而变，因人而变，因时而变。
第十部分：为所有的可能出发
所有随风而逝的，都属于昨天的，所有经历风雨留下来的，才是面向未来的。
渔夫出海前，并不知道鱼在哪里。可他们还是选择了出发，因为他们相信，自己一定会满载而归。人生很多时候，是因为选择了才有机会，相信了才有可能。
出发吧，勇敢的去为更好的生活奋斗，为自己，为公司，为梦想！
加油！
我是跨境大佬占，谢谢大家！