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"销量涨了，利润降了”，正在困扰一批跨境卖家。
刚刚结束的黑五大促，创纪录的卖家销量与走低的利润数据形成了反差。部分卖家超50%销量较平日实现了翻倍增长，但同时有超八成卖家利润不及预期。
而从跨境卖家们的深入复盘来看，物流成本高企是2024年大促利润问题的"元凶”之一。调查显示，有近五成卖家表示，2024年物流仓储费的成本支出上涨最为明显。
究其原因，一方面是大促期间激增的货量刺激了空海运运价的上涨，另一方面则是受地缘政治冲突、罢工带来的产能损失等因素影响，货运行业整体呈涨价趋势。据了解，近期船公司宣布了2025年1月运价调整计划，马士基、HMM等船公司均再度上调了部分航线的费率。
2025年，面对货运行业涨价的大趋势，以及特朗普上任或将生效的关税政策，有不少跨境卖家们都在担忧物流成本将再度上涨，缩减利润空间。
在此境况下，亚马逊此前官宣的不上涨FBA费用，并推出一系列优惠政策的举措，因在一定程度上缓解了卖家的成本压力，再度成为了业内焦点话题。
// 亚马逊FBA为何逆行降费
根据亚马逊此前发布的通知，2025年亚马逊不会提高美国站销售佣金和亚马逊物流费用，也不会引入新的费用类型。同时，亚马逊还将降低部分费用并提供额外的优惠。
其中，最值得注意的便是大号大件商品的入库配置服务费的减少：2025年 1月 15 日起，大号大件商品在单点入仓的情况下，每件平均降低 $0.58。这一变化对销售大件商品的跨境卖家而言，无疑是一大利好。
不少卖家在对此诧异之余，也不由地开始琢磨亚马逊的动机。亚马逊逆行降费的背后，主要是基于卖家、消费者、市场竞争三方面的考量：
其一是留住并吸引卖家加入：近年来卖家们普遍面临盈利压力，甚至还有部分中小型卖家打起了"退堂鼓”，因此亚马逊有意通过"降费”留住老卖家，并吸引更多的新卖家加入。
其二是提升消费者体验：平台费用稳定甚至有所降低，第三方卖家会更愿意保持竞争力定价，从而间接惠及终端消费者。
其三则是应对市场竞争：面对其他电商平台的快速崛起，亚马逊需要维持平台的吸引力和竞争力。
// 2025年，做亚马逊FBA值不值得？
2024年，亚马逊全球卖家群体仍在持续壮大。最新数据预测显示，亚马逊每天新增约3700名卖家，预计到年底，亚马逊将拥有970万卖家。
其中，中国卖家在亚马逊上占据着重要地位，全球占比达40%。而亚马逊最新公布的数据也显示，过去一年里，中国卖家通过亚马逊全球站点所售出的商品数量，同比增长超过了20%。
由此可见，尽管近年来业内对于亚马逊的部分调整政策颇有微词，但基于庞大的用户基础、广泛的市场覆盖以及完善的跨境电商服务系统，亚马逊依然是新卖家出海拓增量的绝佳选择。
在2024年亚马逊全球开店跨境峰会上，亚马逊也围绕创新助力、机遇拓展、本地赋能三大战略重点，发布了30余项新举措。其中，核心之一便是加强物流体系建设以及供应链履约服务升级，如上文所提到的亚马逊供应链智能托管服务。
而从给新卖家的扶持政策来看，亚马逊FBA也格外亮眼。据了解，如今新卖家入驻亚马逊选择FBA，将享有不限FBA库容、免收低量库存费、免收仓储利用率附加费、超五万美元现金返还、以及"0成本试用FBA测品”五重福利。
可以预见的是，2025年，亚马逊或将再度涌入一大批中国卖家，而这批卖家中的大多数都将选择FBA，向自己的跨境电商增长目标迈出第一步。
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