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美区电商新势力‚TikTokShop红利加速爆发
- 美区电商新势力‚TikTokShop红利加速爆发
美区"内容电商”正在加速崛起。
进入美国市场仅一年时间,TikTok Shop迅速引爆了跨境电商新增量,成为商家实现生意倍增的新机会。聚焦内容电商的TikTok Shop,也在不断优化内容电商经营能力,从而让商家经营场更简单更轻松。
随着跨境黑五将至,做好内容电商布局的商家,有望通过TikTok Shop迎来销量大爆发。
// 内容电商,成为跨境卖家新增长机会
今年以来,不少TikTok Shop卖家在美国市场"起势”。
TikTok Shop通过其果断的策略,已经成为领先的内容电商平台,它利用短视频和直播的形式,在这一新兴的社交媒体领域内,成功打造了一个从发现到购买、从灵感激发到交易完成的无障碍购物体验。该平台庞大的用户基础、日趋完善的达人生态以及不断扩展的商家多样性,不仅为大量内容的创造提供了丰富的土壤,也是其在众多内容电商平台中脱颖而出的关键因素。
上线美区一年后,TikTok Shop内容场GMV暴增557%,已经跃升成为了不少商家Top1至Top3的GMV贡献渠道,也成为与其他电商极具差异化的快速增长平台。内容电商的优势日益凸显:
1.相比货架电商,内容电商更能够展现产品的差异化优势,实现高客单价。
2.传统货架电商流量主要来源于搜索,当我们做到了某个程度的排名后,后期的流量需要一个长周期的积累才能慢慢实现销量的提升。但TikTok Shop不一样,内容电商的属性决定了它的爆发力就是脉冲式的,只要一个视频火了,即刻便能爆发。
3.能实现品销合一,更具长期经营价值。
内容电商之所以能发挥优势,最关键是形成了健康的内容生态。目前,TikTok Shop的内容生态正在形成用户、达人、商家三方。
用户基础:TikTok Shop的用户基础庞大,尤其是在美国市场,用户参与度高,#TikTokMadeMeBuyIt话题的曝光量达到758亿,显示出用户对内容电商的高度接纳和参与。美国用户平均每天在TikTok上花费的时间长达两小时,这一数据远超传统电商平台,表明用户对短视频和直播内容的强烈兴趣和消费倾向。
达人生态:TikTok Shop的达人生态充满活力,达人通过高质量的内容创作吸引用户,成为连接用户和商家的重要桥梁。达人不仅能够通过内容创作吸引用户,还能通过与商家的合作,提出产品内容创造和供货供款等方面的建议,形成双向互动模式,加快了达人种草与带货的效率。这种生态不仅为商家提供了巨大的能量来吸引用户和传播商品,也是TikTok Shop区别于其他电商平台的重要标志。
商家多样性:TikTok Shop吸引了各类商家入驻,包括工厂型、工贸一体型企业以及新涉足出海的国内企业。平台的全托管模式为商家提供了品牌成长的孵化器,随着商家对TikTok Shop海外用户和市场愈发熟悉,转半托管、POP自运营成为趋势。商家多样性使得平台供给侧丰富,能够满足不同用户的需求,同时也为商家提供了通过内容电商实现增长的机会。
// 破解内容电商关键卡点
商家深耕内容场的同时,在过去一年,TikTok Shop也在加速内容电商的平台建设,持续迭代、打通美国市场特有的"卡点”和"堵点”。优化内容电商经营能力,从而让商家经营场更简单更轻松。
如何起号、如何实现自制内容销量增长,是商家做内容电商的起点。因而,帮助商家领进内容的门,做好起号等工作,并逐步找到适应本土化的内容方向成为TikTok Shop 重点工作之一。
在起号之后,如何进一步做好自制内容需要系统性的方法论支持。对此,TikTok Shop不断完善商家培训体系,通过商家大学等渠道推出内容运营培训,还包括禁限售、知识产权等跨国规则及法规等内容培训,助力商家了解跨境电商基本规则,以最快的速度做好电商本土化。 自制内容之外,目前,达人合作仍然是做好内容电商自运营的重点。
同时,TikTok Shop通过运营及流量策略,推动更多达人直播带货。TikTok Shop还启动了官方活动,带领自运营商家出海,直接与美国本地头部达人见面,提升效率。 如此,经过一年的"内功修炼”,可以说TikTok Shop已经打造出了一个内容电商"美国样本”的基础形态。
// 黑五迎来加速爆发
凡是大促,必为商机。年终的"黑五”,无疑是商家关注的焦点。
2023年,TikTok Shop首度加入美区黑五热战,美区跨境商家GMV实现6倍增长,总GMV创下其在美国历史新高纪录,内容电商的差异化优势初步得到体现。
而随着内容生态的不断完善、内容电商经营能力的持续优化,TikTok Shop在2024年年中夏季大促、年中大促、返校季大促等几个大促节节攀升,增长势头迅猛。
面对即将到来的美区"黑五”,TikTok Shop率先打响了备战第一枪。
一方面,推出黑五专属多得权益。活动期间,TikTok Shop将联合美国本地主流媒体,超头明星达人联合宣发,助力黑五获得超50亿曝光;内容推荐流量接近翻番等三大模块站内流量;平台让利补贴商品;超头明星达人直播间专属坑位等,助力商家实现销量爆发。
此次黑五备战,针对自运营商家的内容准备,TikTok Shop跨境电商也推出了多项权益。比如,商家开启短视频及直播挑战赛,可以获得超越以往所有大促幅度和频次的奖励;同时,平台还将为重点直播间锁定流量补贴和大额度折扣券,叠加直播间专属折扣等。
如果说,在TikTok的舞台上,优质内容是通往巨大商业价值的金钥匙,那么,为黑五大促的到来提前准备和锤炼内容能力,则不仅关乎短期销售爆发,也关乎长期品牌效应。
TikTok Shop不仅正在重塑北美电商,也将以此撬动影响全球电商购物风潮,成为激发全球增长的关键变革力量。真正的红利大幕,才刚刚拉开,现在无疑是进场的最佳时机。
// 京华达助力卖家备战"黑五”
TK卖家可以通过三种方式发货:
1.FBT发货,也就是Tik Tok的物流服务;
2.FBA发货,也就是通过亚马逊的物流服务;
3.海外仓发货;
第三种方式,因为有着多重优势,正在被越来越多的卖家所认可。
满足平台本土发货要求:
TikTok Shop 针对卖家的发货时效有着清晰明确的要求,订单状态由"待处理发货”转变为"待揽收”,必须在48小时之内完成,而从"待揽收”进一步变为"运输中”,则要在72小时之内达成。
海外仓就正好满足这个要求。我们也都知道,电商平台之间的竞争本质上是对客户的竞争,这也是亚马逊一直坚持以客户为中心的重要原因。服务客户,看似把产品卖给客户就行了,但是背后,是产品以及物流等一系列竞争要素的较量。如今,产品过剩,也不乏众多高品质的产品,当卖家已经难以在产品上有所创新和突破时,就需要给客户创造更好的物流服务体验,所以Tik Tok Shop要求本土发货。海外仓得天独厚的地域优势,满足了平台的发货要求。
无旺季仓储费:
对比FBA仓,第三方海外仓基本没有旺季仓储费,全年都执行同一个收费标准(在不调价的前提下),但是海外仓会按阶梯式的方式收取仓租,即库存在海外仓存储的时间越长,要支付的仓租就越高。这一点类似FBA的长期仓储费。
提供产品售后服务:
海外仓其实更像是FBA的补充,比如FBA不提供产品的售后服务,但海外仓可以提供。买家将产品退回海外仓后,海外仓可以进行检测、维修和换标等服务,通过这些服务,没有问题的产品可以上架进行二次销售,降低卖家的损失。
京华达深耕跨境物流行业二十四载。持续以"让全球好产品走向全世界”为核心理念。分别在纽约、芝加哥、洛杉矶设有8000㎡大型海外仓,拥有专业的合规团队可以提供全方位的合规支持,帮助卖家减少潜在风险,顺利拓展海外市场。
京华达物流,让全球好产品走向全世界!
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