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美区"内容电商”正在加速崛起。
进入美国市场仅一年时间，TikTok Shop迅速引爆了跨境电商新增量，成为商家实现生意倍增的新机会。聚焦内容电商的TikTok Shop，也在不断优化内容电商经营能力，从而让商家经营场更简单更轻松。
随着跨境黑五将至，做好内容电商布局的商家，有望通过TikTok Shop迎来销量大爆发。
// 内容电商，成为跨境卖家新增长机会
今年以来，不少TikTok Shop卖家在美国市场"起势”。
TikTok Shop通过其果断的策略，已经成为领先的内容电商平台，它利用短视频和直播的形式，在这一新兴的社交媒体领域内，成功打造了一个从发现到购买、从灵感激发到交易完成的无障碍购物体验。该平台庞大的用户基础、日趋完善的达人生态以及不断扩展的商家多样性，不仅为大量内容的创造提供了丰富的土壤，也是其在众多内容电商平台中脱颖而出的关键因素。
上线美区一年后，TikTok Shop内容场GMV暴增557%，已经跃升成为了不少商家Top1至Top3的GMV贡献渠道，也成为与其他电商极具差异化的快速增长平台。内容电商的优势日益凸显：
1.相比货架电商，内容电商更能够展现产品的差异化优势，实现高客单价。
2.传统货架电商流量主要来源于搜索，当我们做到了某个程度的排名后，后期的流量需要一个长周期的积累才能慢慢实现销量的提升。但TikTok Shop不一样，内容电商的属性决定了它的爆发力就是脉冲式的，只要一个视频火了，即刻便能爆发。
3.能实现品销合一，更具长期经营价值。
内容电商之所以能发挥优势，最关键是形成了健康的内容生态。目前，TikTok Shop的内容生态正在形成用户、达人、商家三方。
用户基础：TikTok Shop的用户基础庞大，尤其是在美国市场，用户参与度高，#TikTokMadeMeBuyIt话题的曝光量达到758亿，显示出用户对内容电商的高度接纳和参与。美国用户平均每天在TikTok上花费的时间长达两小时，这一数据远超传统电商平台，表明用户对短视频和直播内容的强烈兴趣和消费倾向。
达人生态：TikTok Shop的达人生态充满活力，达人通过高质量的内容创作吸引用户，成为连接用户和商家的重要桥梁。达人不仅能够通过内容创作吸引用户，还能通过与商家的合作，提出产品内容创造和供货供款等方面的建议，形成双向互动模式，加快了达人种草与带货的效率。这种生态不仅为商家提供了巨大的能量来吸引用户和传播商品，也是TikTok Shop区别于其他电商平台的重要标志。
商家多样性：TikTok Shop吸引了各类商家入驻，包括工厂型、工贸一体型企业以及新涉足出海的国内企业。平台的全托管模式为商家提供了品牌成长的孵化器，随着商家对TikTok Shop海外用户和市场愈发熟悉，转半托管、POP自运营成为趋势。商家多样性使得平台供给侧丰富，能够满足不同用户的需求，同时也为商家提供了通过内容电商实现增长的机会。
// 破解内容电商关键卡点
商家深耕内容场的同时，在过去一年，TikTok Shop也在加速内容电商的平台建设，持续迭代、打通美国市场特有的"卡点”和"堵点”。优化内容电商经营能力，从而让商家经营场更简单更轻松。
如何起号、如何实现自制内容销量增长，是商家做内容电商的起点。因而，帮助商家领进内容的门，做好起号等工作，并逐步找到适应本土化的内容方向成为TikTok Shop 重点工作之一。
在起号之后，如何进一步做好自制内容需要系统性的方法论支持。对此，TikTok Shop不断完善商家培训体系，通过商家大学等渠道推出内容运营培训，还包括禁限售、知识产权等跨国规则及法规等内容培训，助力商家了解跨境电商基本规则，以最快的速度做好电商本土化。 自制内容之外，目前，达人合作仍然是做好内容电商自运营的重点。
同时，TikTok Shop通过运营及流量策略，推动更多达人直播带货。TikTok Shop还启动了官方活动，带领自运营商家出海，直接与美国本地头部达人见面，提升效率。 如此，经过一年的"内功修炼”，可以说TikTok Shop已经打造出了一个内容电商"美国样本”的基础形态。
// 黑五迎来加速爆发
凡是大促，必为商机。年终的"黑五”，无疑是商家关注的焦点。
2023年，TikTok Shop首度加入美区黑五热战，美区跨境商家GMV实现6倍增长，总GMV创下其在美国历史新高纪录，内容电商的差异化优势初步得到体现。
而随着内容生态的不断完善、内容电商经营能力的持续优化，TikTok Shop在2024年年中夏季大促、年中大促、返校季大促等几个大促节节攀升，增长势头迅猛。
面对即将到来的美区"黑五”，TikTok Shop率先打响了备战第一枪。
一方面，推出黑五专属多得权益。活动期间，TikTok Shop将联合美国本地主流媒体，超头明星达人联合宣发，助力黑五获得超50亿曝光；内容推荐流量接近翻番等三大模块站内流量；平台让利补贴商品；超头明星达人直播间专属坑位等，助力商家实现销量爆发。
此次黑五备战，针对自运营商家的内容准备，TikTok Shop跨境电商也推出了多项权益。比如，商家开启短视频及直播挑战赛，可以获得超越以往所有大促幅度和频次的奖励；同时，平台还将为重点直播间锁定流量补贴和大额度折扣券，叠加直播间专属折扣等。
如果说，在TikTok的舞台上，优质内容是通往巨大商业价值的金钥匙，那么，为黑五大促的到来提前准备和锤炼内容能力，则不仅关乎短期销售爆发，也关乎长期品牌效应。
TikTok Shop不仅正在重塑北美电商，也将以此撬动影响全球电商购物风潮，成为激发全球增长的关键变革力量。真正的红利大幕，才刚刚拉开，现在无疑是进场的最佳时机。
// 京华达助力卖家备战"黑五”
TK卖家可以通过三种方式发货：
1.FBT发货，也就是Tik Tok的物流服务；
2.FBA发货，也就是通过亚马逊的物流服务；
3.海外仓发货；
第三种方式，因为有着多重优势，正在被越来越多的卖家所认可。
满足平台本土发货要求：
TikTok Shop 针对卖家的发货时效有着清晰明确的要求，订单状态由"待处理发货”转变为"待揽收”，必须在48小时之内完成，而从"待揽收”进一步变为"运输中”，则要在72小时之内达成。
海外仓就正好满足这个要求。我们也都知道，电商平台之间的竞争本质上是对客户的竞争，这也是亚马逊一直坚持以客户为中心的重要原因。服务客户，看似把产品卖给客户就行了，但是背后，是产品以及物流等一系列竞争要素的较量。如今，产品过剩，也不乏众多高品质的产品，当卖家已经难以在产品上有所创新和突破时，就需要给客户创造更好的物流服务体验，所以Tik Tok Shop要求本土发货。海外仓得天独厚的地域优势，满足了平台的发货要求。
无旺季仓储费：
对比FBA仓，第三方海外仓基本没有旺季仓储费，全年都执行同一个收费标准（在不调价的前提下），但是海外仓会按阶梯式的方式收取仓租，即库存在海外仓存储的时间越长，要支付的仓租就越高。这一点类似FBA的长期仓储费。
提供产品售后服务：
海外仓其实更像是FBA的补充，比如FBA不提供产品的售后服务，但海外仓可以提供。买家将产品退回海外仓后，海外仓可以进行检测、维修和换标等服务，通过这些服务，没有问题的产品可以上架进行二次销售，降低卖家的损失。
京华达深耕跨境物流行业二十四载。持续以"让全球好产品走向全世界”为核心理念。分别在纽约、芝加哥、洛杉矶设有8000㎡大型海外仓，拥有专业的合规团队可以提供全方位的合规支持，帮助卖家减少潜在风险，顺利拓展海外市场。
京华达物流，让全球好产品走向全世界！
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