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快速引流出单:TikTok Shop开店卖家PSA投放攻略技巧!
- 快速引流出单:TikTok Shop开店卖家PSA投放攻略技巧!
// 什么是PSA?
PSA(Product Shopping Ads),即商品购物广告,是TikTok推出的一种全新广告形式,已在美区、印尼、越南、菲律宾、马来西亚等多个国家开放。
通过PSA,用户可以在TikTok的购物中心推荐和搜索区域发现并浏览商品广告,直接点击广告即可进入相应的商品详情页面,意味着卖家们可以直接在商城投放。
// PSA适用用户
1.低成本入局
(1)缺乏短视频创作能力,但希望入局TikTok Shop。
(2)经营第三方平台店铺有历史热销产品,有营销素材储备(商品图/商品文案)。
2.高性价比扩量
(1)短视频创作能力有限,需要新渠道提升GMV。
(2)寻找短视频和直播之外的新增量方式。
(3)想在商城抢占优质版位,稳固用户心智。
// PSA优势
1.精准覆盖人群
(1)开辟了全新的流量池,独立于FYP,通过商城推荐和搜索流量,给商品带来更多流量。
(2)在TikTok商城的商品推荐和搜索界面,精准捕捉到用户的购物意向和可能转化的用户。
(3)利用TikTok的推荐引擎和人工智能精细化运营,能实现为每个用户动态地推荐更符合自身喜好及习惯的产品。
2.投放简便
(1)广告创建过程仅需三步:确认投放人群-确定出价方式及预算-确认投放全部产品或某特定产品。
(2)广告创意不需要广告主提供,系统自动生成,节省人力成本,提高效率。
// PSA投放问题
(1)成本控制:对于销量高的商品,投放PSA会带来高销量,但成本相对来说也会增加;
(2)归因问题:在推送SPA的流量中含达人视频,出单后利益归双方所有,无法准确区分;
(3)素材和预算:素材的数量和预算是否充足都会影响PSA投放效果;
(4)流量不足:初期流量相对较少,针对商品进行优化,会让后期投放效果拉满。
// PSA优化方法
1.图片优化
由于PSA是直接将商品图片和标题展示在流量入口,自然优化就要从这两方面入手:
(1)商品图片
图片清晰且正确摆放,符合平台图片展示规则。
(2)商品标题
想的标题要有特色看点,让人眼前一亮,瞬间就能被该商品所吸引。
2.投放策略
高预算结合低出价,即不设置出价,采用系统自动出价的方式去投放广告。再者就是采取通投策略,增加曝光。最后复制多条的广告组。
3.灵活调整预算
逐步递增预算,有效防止过快调整导致广告效果下降。
综上所述,PSA广告对于一些有投放经验的品牌卖家来说,更容易上手。其竞价模式和其他广告的模式有些许类似,新人卖家需要自己研究投放广告。
无论您是刚刚进入TikTok购物商城的新手广告主,还是已经在这个平台上拥有丰富经验的老手,PSA广告都为您提供了一个全新的流量入口和更多的机会。不要错过这个精准覆盖人群、投放简易便捷的机会!立即行动,探索全新的商业可能性吧。
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