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2024年5月8日，深圳市京华达智慧科技有限公司24周年生日庆典圆满落幕，在历时七个小时的活动中，创始人陈海军对2023年进行了回顾，并分享了他对当下跨境电商物流市场的看法、个人创业的心得以及对人生的感悟。
廿四正青春，梦想新起航！
以下是精华版全文，与你分享。
第一部分：开篇
尊敬的各位来宾，现场的京华达小伙伴们，大家下午好！我是京华达创始人陈海军，江湖人称每次一提到"本命年”，大家都觉得本命年是一种禁忌，说本命年一定会遇到挫折、坎坷，作为一名创业24年的跨境老兵，我经历了许多人生的困难，每一年都有大大小小的危机突然降临。
如果按照这样的逻辑，那每一年都是本命年了。
其实，我更愿意相信人的主观能动性，人的力量，因为我相信，我们的意志和勇气可以战胜一切困难。
拿破仑说过，最困难的时候，也就是离成功不远的时候。所以，当你遇到困难的时候，不妨用这句话给自己打气。
这几年，我一直坚持跑步，每次参加马拉松的时候，我都希望能打破个人最好成绩。每次在终点拍照时，我都深深的感受到，每一场马拉松的结束，都意味着新的挑战再次来临。
所以，今天的演讲主题是：每一个终点，都是新的起点。
第二部分：行业发展
在过去的几年里，跨境电商在推动外贸增长中发挥了至关重要的作用，背后的我们——跨境电商物流，也成了必不可少的一环，成为了引领行业发展的强大引擎。
2023年，以TikTok Shop、SHEIN、Temu以及速卖通为代表的跨境企业开始越来越多进入人们的视野，他们以各自不同的模式，在全球各市场不断布局。
未来，跨境电商依旧会保持高速增长，但是，也意味着会有新的挑战。
跨境大佬占，欢迎大家出席京华达24周年生日派对，感谢你们的到来！
首先，感谢今天到场的嘉宾，感谢你们的到来。当然，我更要感谢的是我们京华达这个大家庭的所有小伙伴们，谢谢你们依旧选择京华达，感谢你们这一年来的付出，还有身在美国和香港的同事，以及没到场的伙伴，因为工作原因没办法到场，依旧坚持在工作的前线，辛苦了！
5月8号，是公司一年一度的纪念日，细细数来，京华达已经24岁了。咱们公司创始于2000年，属龙，如果公司也有本命年的说法，那今年就是咱们公司的本命年。
平台、品牌与卖家将迎来专业度、产品力、品牌力和创新力等综合能力的竞争，需要建立差异化竞争优势，注重品牌与附加值的打造，提升物流交付等服务体验，在全球开拓新市场的同时做好本地化本土化运营，同时注重依法合规运营，只有这样才能持续跟上市场，享受跨境电商发展的红利。
而我们作为物流服务商，也必须跟上卖家的步伐，物流渠道同质化，时效与价格大差不差，这都是跨境电商物流面临的问题，如何把服务做到极致，始终是我思考的方向。
24年来，我们京华达服务了超五万+的跨境电商卖家，我深刻的体会到，只有把服务做好了，客户才会始终如一的选择我们。
跨境物流的链条太长了，结束上门揽收，意味着装柜的开始，结束装柜，意味着报关的开始，结束清关，意味着提柜的开始，每一个环节，都相辅相成，只有把上一个结点完美交付，下一个结点才能顺利的开始。
每次看到客户的包裹完美签收，你以为我就松了口气么？
其实不然，因为每一次交付结束，都意味着新的包裹即将来到。
做物流，真的是永远在路上，我现在才明白，为什么我会爱上跑步，因为我爱这种一直在路上的感觉。
所以，每一个结束，都意味着开始。
2024年的今天，京华达诞生的日子，也是新的开始。
第三部分：公司2023年荣誉回顾
2023年，我们收获了许多荣誉。
2023年3月30日，京华达荣获2023晓生排行榜跨境物流风云企业，"晓生排行榜”是展现中国跨境电商物流领域企业的成长与行业格局的榜单，为关注跨境物流赛道的各界人士提供了可靠参考。
谢谢百晓网对京华达的认可！
2023年3月31日，深跨协秉承着"公平、公正、公开”的原则，联合政府机构、专家委员会、主流媒体等，通过权威数据分析，遴选出一批中国跨境电商行业的年度风云人物。
我作为公司的创始人，被大会授予"跨境电商年度风云人物”的奖项！
同年7月，由深跨协会主办的"2023第六届全球跨境电商节暨第八届深圳国际跨境电商贸易博览会”在深圳福田会展中心盛大开幕。
京华达凭借23年的跨境物流实力，荣获"2023年度出海影响力奖”奖项。
谢谢深跨协对我们的认可！
2023年7月22日，为了帮助跨境卖家更好的出海做生意，京华达物流正式入驻亚马逊SPN服务商，上线亚马逊SPN服务商网络网页版和微信小程序，更好的赋能亚马逊卖家轻松出海，让跨境电商卖家更多的精于专注产品，提高店铺的整体收益。
谢谢亚马逊对京华达认可！
2023年9月2日，京华达物流上榜由全球专线联盟&货代拼联合举办的跨国大件专线排行榜中北美大件专线优选40榜单。
谢谢全球专线联盟和货代拼对京华达的认可！
所有的荣誉，都来自行业和市场对京华达物流的认可，更源于京华达人矢志不渝的奋斗精神，而这也将持续激励着京华达物流助力卖家货物出海的服务朝着更专业、更高效的方向迈进。
我们会带着这些荣誉，勇往直前！
第四部分：IP打造
去年的演讲，我曾提到跨境大佬占的视频达到了16W加的曝光，那时候，我以为这就是我们最好的成绩。
但是，前不久，你们知道跨境大佬占的视频达到了多少曝光么？
225.7W！是去年最高曝光的14倍，我真的万万没有想到。
曾经以为16W难于上青天，现在才发现，225.6W也没有那么遥不可及。前不久，还有一个视频也达到了近百万的曝光，所以，打造IP这件事，真的是一件正确的事情，尽管他刚开始却是不是一件容易的事情。
所以，我想感谢我们市场部的也楼，还有最佳女主演王莹莹，感谢所有参演过的演员！
你们发现了么？这或许就是长期主义的力量。
我们在2023年拍了近一百个视频，所以，24年春节前期，我们就达到了这个两百多万的成绩。
今年，我的一个小目标，就是要拍150个视频，希望你们可以和我一起见证。
长期主义者在牛津词典上的注释是：基于长期的目标或结果而行动或制定决策的人，采用长期观点的人。
2022年，我就觉得打造个人IP是一件正确的事情，所以，我开始让自己变得外向，配合市场部去演一些段子，有时候甚至还要穿女装。
我从来没想过我这个糟老头，还要穿女装！
所以，长期主义，其实也是一直在路上的感觉。
做一个长期主义者，是不急于眼前的利益，将眼界扩宽，可能走得慢一点，但是一定会走得远一点。无论是对于投资、成长，还是事业发展，做一个长期主义者，是一种心境，也是一种智慧。
当然，我也想鼓励各位同事多多的表现自己，聚光灯不会追踪到台下的观众，聚光灯只会打在舞台上，所以，只有敢于站上舞台的人，才能闪闪发光。
公司是你们的舞台，跨境大佬占的视频号也是你们的舞台，我诚挚的邀请公司全员，有想法，想表演，想要变红的你们，都来和我一起合拍！
在这个人人都是独立IP，人人都是博主，人人都有粉丝的时代，不学着打造IP，不知又要错过多少风口和红利。
如果你们想要成为公司的IP，欢迎联系我们市场部的也楼，我们来帮你打造，我们人人都可以成为咱们公司的代言人！
第五部分：跨境跑
2023年5月25日，因为热爱跑步，由我组织发起的跨境跑运动俱乐部经深圳市跨境电子商务协会和深圳物流行业协会指导，正式成立。
我希望跨境跑能带动跨境圈内热爱运动的朋友们，一起跑起来！通过定期组织跑步活动，提高协会成员的身体素质及耐力，增强身体免疫力，弘扬"快乐、健康、向上”的精神风貌，树立良好的社会形象。
我也欢迎大家一起加入跨境跑，一起跨境跑，未来更美好！
前不久，我们在跨境跑的群里聊天，一位要好的跑友晒出了他最近的成绩和跑量，数据的确可观。
他说，明年的这个时候一定要打破自己的的记录。
他离记录还差7秒32，跑步到了竞技的水平，想提高一秒都是十分艰难的事。
大家都在为他加油鼓劲的时候，群里一位长者说道："跑步和生活都一样，切不可急功近利，跑步本就是一件很享受的事，不要将跑步功利化，长跑这东西发狠用处不大，但是坚持下去指定会有大提升。”
我顿时领悟，跑步和生活一样，操之过急只会败北。
有时候我们太想要一个结果，一个体面的学历，一份高薪的工作，一个完美的成绩，但是这些美好的事物都是需要时间去孕育，去生根发芽，去静待花开。太过着急只会揠苗助长，人生路很长，走到最后才是赢家。
那些用十几年去上学的人，脑子里都是知识的分量；那些用几十年去创事业的人，眼光中都是高明的智慧；那些耐得住寂寞，在黑暗中成长的人，往往更有力量和魄力。
在我们跑步圈，有一个故事不知道你们听过没，有一个马拉松运动员叫山田本一。每次比赛前，他都会乘车把线路仔细看⼀遍，并把沿途醒目的标志画下来。
比如第一个标志是银行，第二个标志是一棵大树，第三是一座红房⼦，一直画到赛程终点。
42公里赛程，被他切割成一个个"可操作的小目标”。比赛一开始。他会把所有精力都集中在，从一个标志，跑到下一个标志，再从这个标志，跑到再下一个。用这样的方式，他已经拿了几个马拉松冠军了。
马拉松，是典型的"长期主义”运动。
但需要一个个目标去完成，所以，今年，我才会在公司弄个心愿树，就是希望我们公司全员上下，都可以有这样的精神，学会树立目标，并一个个去完成。
你们的目标，已经贴上去了么？
还没贴的，记得补上哦！
第六部分：不忘初心
跨境物流的链条与节点多且杂，往往需要和不同的合作伙伴配合，这么多年来，我一直认为，这个行业永远需要抱团取暖，永远需要合作共赢。
有时候，难免会出现不同的经营理念，甚至是不一样的目标和愿景，所以，京华达集团才将业务版块彻底划分，我们将仓库、空海运、清提派、末端账号等各项业务都独立成一个个子公司，甚至是不同的品牌去经营。今天短暂的分开，只是为了以后可以在顶峰相见，合作共赢。
我希望，咱们每一个子公司都能够在这个行业里成为佼佼者，作为咱们京华达大家庭的一份子，为这个行业提供无限的价值。
大家要记住，这个社会是一个永远共生共赢的社会。
我创业怎么多年深刻的认识到，只有让别人赢，这家企业才会活得长久。
很多人创业初期，常常会做出一种错误的决策。
比如跟内部管理者搞关系的时候，或者合作者搞关系的时候，他会做出只对自己有利，而对自己的合作者或者管理者不利的决定；跟员工打交道的时候，他也会做出来对自己有利，对员工不利的决定；跟自己的消费者和客户打交道的时候他也会这么做；跟供应商合作者打交道，他也会这么做；跟社会打交道，他也会这么做。
他想的就是"我要赢，我要多吃多占”，吃亏心理不够，那么最后的结果一定就有问题。
这24年来，大大小小的风波经历过太多次了，所以，对于一个企业家、一个创业者来说，你不但要忍辱负重，你不但要把眼泪往肚子里咽，而且还要咽得非常的愉悦才行。
不管最终经历多少苦难，只要你所主导的事业成功了，那就是伟大的成功。
先让别人赢，你赢在最后，先把荣誉给别人，你扛下最后的荣誉。最后，你依旧能够成为一名成功的企业家。
我24岁那年创办京华达，如今，公司24岁了，他也有了新的模式和方向，所以，我觉得所有的终点，都是新的起点。
我希望自己能够记得来时的路，来时的勇气，来时的使命，不忘初心，继续奔跑！
让我们一起，在新的起点，拥抱更多的喜悦与成就。
我是跨境大佬占，谢谢大家！